一、个人陈述阶段的话术

　　1、各位尊敬的考官、组员们，你们好，我是1号考生。作为本组第一名发言成员，还没有倾听到其他组员的声音，因此，我的观点权当作为抛砖引玉之用，如有思考不周之处，还请各位组员予以批评指正。(第一位发言同学的表述，核心特点：谦虚)

　　2、各位尊敬的考官、组员们，你们好，我是*号考生。前面几位组员的发言都很有针对性。下面，我简单阐述一下我的观点。(适用于个人阐述观点前，核心特点：礼貌)
 

　　二、自由讨论阶段的话术

　　1、感谢X号组员的精彩发言，针对X号组员的建议，我有以下几个新观点、新看法。(补充他人的内容，为自己赢得有效发言的机会)

　　2、感谢上位组员精彩的发言，他的观点给了我很大的启发，他提出的***我认为很有新意，我想如果能够在此基础上，在***方面做出下列的改动，我想效果可能会更加理想，不知道组员们是否认同我的观点(适用于赞同改进他人的观点和内容，一般这种也是推进团队的进程的)

　　3、刚刚我认真倾听了我们每个组员的发言，大家的观点都很不错，有自己的独特见解。为了接下来我们的自由讨论更加有序推进，我简单总结了一下大家的观点，帮助大家理顺一下思路。(适用于讨论无序时，属于总结者的重要语言)

　　4、刚才大家已经充分阐述了各自的观点，大多数人都坚持选择***，但仍然有*位组员坚持自己的观点，鉴于目前时间非常紧迫了。我建议大家从大局出发，适当考虑下做出些妥协。当然，如果团队需要的话，我愿意率先为团队进程发展做出我的观点妥协。(适用于限于争执僵局时，适当妥协可以让考官认为你识大体)

　　5、以上是我的看法。在刚才的讨论中，我注意到*号和**号组员一直在认真的倾听和思考，我建议大家听一听他们的看法(适用于有个别组员很久没有发言时，可以团结被冷落的人)

　　6、 各位组员们，我们的讨论已经进行得很充分了，大家的观点也已经表达清楚了，现在距离自由讨论结束只剩下五分钟时间，我们必须立刻形成观点汇总，否则将会影响我们每一位组员的成绩。(即将进入总结发言阶段，提醒大家注意时间，扮演计时者的角色)
 

　　三、总结陈词的话术

　　1、各位尊敬的考官，你们好，我是X号考生。我们小组在经过近**分钟的充分讨论基础上，意见已经达成了一致。下面，请允许我代表我们小组做最后的总结发言。。。以上是我们小组讨论的结果。谢谢各位考官。(适用于代表小组发言时)